测试目的
价格是产品最重要的属性之一,产品价格定位的正确与否直接关系到产品在市场上的表现,同时价格也是影响消费者购买行为中最敏感的因素。因此,对在许多关于新产品开发和入市的调查中,价格测试和定价策略是相当重要的一环。 价格测试将解决如下问题:
如何定价能使收益或市场份额达到最大?
新产品上市之后,以何种价格能够最大限度地被消费者接受?
对于已上市的产品在调整定价策略后将引起何种市场反应?
价格上升或者下降对销售的影响有多大?
打击竞争对手的最佳价格是多少?
对于改进的产品,消费者愿意为新增功能多付多少?
测试方法
在价格测试研究中,通用的价格测试方法主要有以下几种:
其中, PSM测试方法是市场研究公司最常用的价格测试方法,睿尔研究经过长期的探索和实践,对PSM测试法积累了丰富的经验:
>>PSM测试法
1、能够得到的信息:得到潜在消费者的百分比,判断拟议中的价格是否“正常”或“可被接收”(换而言之,价格既不太高,也不太低)。
2、测试核心问题:
什么样的价格您认为太便宜,以至于怀疑其质量较差,而不会去购买?(最低价格:太便宜)
什么样的价格您认为比较便宜,感觉物有所值,会去购买?(较低价格:经济实惠)
什么样的价格您认为较高,但仍可接受,会去购买?(较高价格:有点贵)
什么样的价格您认为太高,以至于不能接受,肯定会放弃购买?(最高价格:太贵了)
3、测试结果