对于创业者来说，寻找投资人并成功融资是创业的关键一步。然而，你的创业项目到底能否获得投资人青睐，第一要素便是一份完美的商业计划书。
现实中，创业者直接面对投资人的机会普遍很少，即便是有这样的机会，有的创业者也很难完整地阐述好自己的项目。于是，商业计划书(BP)成为了创业者和投资人之间沟通的一座桥梁。可以说，只有投资人对你的BP感兴趣，才会对你的项目感兴趣。
投资人究竟喜欢什么样的商业计划书?
针对第一个问题，我们选取红杉资本、IDG、达晨创投这几家知名投资机构，对其如何筛选商业计划书进行了深入而详细的了解。概括而言，投资人感兴趣的BP应包括做什么、怎么做、谁来做这三个要素。“做什么”即企业愿景、目标市场、产品和服务;“怎么做”即商业模式、竞争优势、执行计划、财务预测、融资需求;“谁来做”即治理结构、组织架构、管理团队。
红杉资本期望的商业计划书格式
希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书，需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：
1.公司的目的：一句话概括公司的业务
2.问题：描述客户的问题(或者客户的客户的问题)，概括客户目前是如何应对这个问题的。
3.解决方案：证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题;表明你的产品的立足点;提供案例
4.为什么是现在：说说你以前干了什么;详细说明目前市 场的趋势
5.市场容量：定义你的目标客户;计算你的总市场容量(TAM)、目标市场容量
(SAM)和市场占有率(SOM)
6.竞争：列出你的竞争对手;列出你的竞争优势
7.产品：产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面);研发路线
8.商业模式：盈利模式;定价;平均收入和总价值;分销渠道;目标客户
9.团队：创始人和管理团队;顾问团队
10.财务：损益表;资产负债表;现金流量表;其他财务表格;目前拥有的订单
IDG认可的商业计划书要素
1.企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。
2.业务模式：企业的核心产品或服务，市场中的竞争优势。
3.市场分析：包括行业整体市场规模，目前公司的市场份额、市场地位，主要竞争对手的情况。
4.管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的介绍。
5.财务数据：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。
6.融资需求：一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。
达晨创投筛选商业计划书标准
1.管理团队情况：素质+管理
2.企业的竞争优势：技术+市场
3.商业盈利模式 ：市场+财务
4.企业的成长性：过去+未来
5.投资方案的安排：进入+退出
6.其他要点：风险分析+财务报告
如何写商业计划书才能让他们痛快掏钱?
知道了投资人喜欢的BP应包括什么样的内容，接下来就要考虑形式的问题了。这也是能否让投资人痛快掏钱的关键所在。红杉资本已经明确表态希望看到PPT格式的BP。 PPT视觉效果较好，能给投资人留下良好的第一印象。同时，也便于创业者在各种路演活动中进行演示。
