商业计划书，把握创业机会的不二法门

在市场经济发展日渐成熟的现状下，那种“野蛮生长”方式亦能生存、处处是顾客与商机（市场不饱和）的时代已经一去不复返了，现实中更多的企业往往是在“夹缝中求生存，变化中寻商机”。因此，今天绝大多数的创业机会都需要通过系统的分析才能够得以发现。我们唯一要做的就是，借助市场调研的方式，从企业的宏观环境（政治、社会、法律、技术、人口等）与微观环境（细分市场、顾客、竞争对手、供应商等）的变化中寻找新的顾客需求和新的商机，这已经成为当今时代创业机会识别最常用、最有效的方法之一。

问题导向是指，你的创业机会识别源于一个组织或者个人面临的某个问题或者明确的需求，这可能是创业机会识别最快速、最精准、最有效的方法，因为创业的根本目的是为顾客创造新的价值，解决顾客面临的问题。在这一过程中，常用的方法就是不断与顾客沟通，不断汲取顾客的建议，基于顾客的需求创造性地推出新的产品或者服务。当然，在此基础上，你再进行市场调研、系统分析，就是有的放矢，显得更为科学、严谨。不过，在问题导向发现机会的过程中，要注意把控问题的难易度，不可不切实际地探寻问题解决方案。

通过创新变革获得创业机会的方式在高新技术、互联网行业中最为常见。这种创业机会识别过程中，通常是针对目前明确的或者未来潜在的市场需求，探索相应的新技术、新方法、新知识或新模式，或者是，利用已有的某项技术发明、商业创意来实现新的商业价值，而且一旦获得成功，创业者凭借其具有变革性、超额价值的新产品或者新服务很容易就能够在市场中处于压倒性的主导地位。但是，任何新生事物的成长都是要经历艰难曲折的，与其他任何方式相比，创新变革的方式难度更大，风险系数也更高。因为新技术或者新知识能否真正满足顾客的需求，尚需经历市场的考验，只有对其稳定性、先进性有了十足的把握，才能称得上获得了真正的创业机会，而且新技术的发明通常需要大量持续的资金、人力与物资投入，这个过程往往也是极其漫长与艰难的。