作为一个企业家，筹集资金是其必须具备的技能之一，很多时候都需要通过融资的方式来保证你的公司生存并壮大。通过与多家知名投资人的深入交流，得到以下有五点关于如何“找到钱”并找到“更多钱”的建议，以供参考：
技巧一：研究投资人类型——知己知彼，百战不殆
很多企业家不会对他们即将会面的投资人/机构进行研究。然而，这却是投资者考察项目的一个指标，因为他们可以从侧面了解到融资方的准备程度和从业态度。因此，如果你不了解投资者的投资历史或专长领域，你可能就步入危险区了。比如，你将生物医疗项目推广给专门从事互联网投资的公司，那么你有极大可能不会获得资金的眷顾。所以说，确保你对即将面谈的投资者以及他们投资历史进行研究，这样充分的准备，将给你的投资者留下很好的印象，起码你是认真的。
技巧二：寻求引荐机会——顺藤摸瓜，毛遂自荐
其实，大多数风险投资公司甚至不会与你会面，除非你能得到他们可信之人的热情引荐。但如果你不认识任何这方面的人，你该如何得到这样的机会呢？首先，如果你拥有一些资本，那么通过咨询公司，你也许可以获得一条捷径。因为绝大多数咨询公司都能联系到你所在地的所有的风险投资公司，所以他们可以马上引荐你。其他方式可以包括联系天使投资人，好心的他们可以把你推荐或转交给某家公司。然而，如果你仍然没有这样的机遇，那么作为一个企业家，你需要自己想方设法去引起VC的兴趣。如果你甚至不知道如何得到这样一个引荐机会，那么也许你并不适合成为一个合格的企业家，还是洗洗回家睡吧。
技巧三：切勿急于求成——以退为进，注重养成！由于太多的企业急于在投资者面前突出自己的项目，这样的话，就陷入了一种急于求成的困境。要知道投资者也是人，他们每天必须和许多把他们当“金主”的形形色色的企业家在一起，聆听他们的创意或项目，天天累得跟狗一样。你要明白这一点，给他们一些喘息的间隙。投资方通常需要通过许多会议来了解投资者，以便与他们合作。这就像参加约会一样，毕竟没有人想在第一次约会就要求对方和自己结婚。所以，企业家们也需要像对待约会一样，耐心地去培养与投资人的长期人际关系，相信时间会给予你们丰厚的回报。
技巧四：彰显竞争优势——只此一家，别无分店即使你拥有世界上最好的产品和最有实力的团队，如果你不能够把他们全面展示出来，结果依然是无人问津。因此，作为创始人，你有责任去和投资人进行有效沟通，去说服他们为什么你的团队或者项目能够在某个领域取得成功。你需要努力展现自己的竞争优势和能力，从而使投资人舍得“掏腰包买单”。另外，最能吸引投资人眼光的公司一定是在某个行业中具有鲜明竞争优势的，无论这种优势来自于专有技术，拥有更多的合作伙伴，更为完善的供应链，抑或仅仅是因为成为了这块市场的首批开拓者。反之，如果你的公司没有某种竞争优势，那么你的业务可能很容易被复制，甚至受到威胁。因此，打造独有的竞争优势，才能使你的企业在成功路上走的更远。
技巧五：打造特别的背景文化——以情动人，感同身受想要成功的筹集资金，很最重要的一点就是你得会“讲故事”，你需要讲述一个关于为什么创立这个品牌或是创造这个产品的动机。投资者在进行决策之前，必须深入了解你为什么要专注于你正在构建的内容，以及是什么在激励和驱动你。许多闻名世界的优秀企业，如Facebook，Airbnb等，都因为其背后的故事更能一呼百应。一个没有故事和文化的企业，投资者也很难做到在更深的层次上真正理解并认同它。
相信作为公司主心骨的你，也更希望的是投资者能为你而欢呼甚至动容，以便他们想加入甚至成为你故事的一部分，而不是仅仅把你当作众多投资项目中千篇一律、缺乏个性的某一个。如果有需要，欢迎来电垂询。
